MI AZ A HOME STAGING?
A Home Staging VEVŐKÖZPONTÚ INGATLANFELKÉSZÍTÉS.
A home staging egy olyan ingatlan értékesítési technika, amit Amerikában már az 1970-es évektől alkalmaznak, ma pedig a tengerentúlon, már nem kerülhet piacra ingatlan home staging nélkül. Fordítása szó szerint, az otthonunk színpadra állítását, az ingatlanunk felkészítését jelenti.
A felkészítés során a VEVŐT helyezzük a KÖZÉPPONTBA. A felkészítés célja, hogy a VEVŐNEK MEGMUTASSUK a LAKÁSBAN REJLŐ LEHETŐSÉGET és az INGATLAN LEGJOBB ARCÁT.
A Home Staging NEM OPTIKAI TUNING. A felkészítés során értéket adunk az ingatlanhoz, hiszen a szükséges feladatokat elvégezzük a vevő helyett. TELJESEN KÉSZ, BEFEJEZETT, VONZÓ, KÉNYELMES, MACERAMENTES otthont mutatunk be.
A HOME STAGING NEM LAKBERENDEZÉS! Lakberendezés során a saját álomotthonunkat teremtjük meg, amiben lehetnek extrém színek és formák, vagy bármi, ami nekünk tetszik és illlik a személyiségünkhöz, életstílusunkhoz! A home stagig során kerüljük az extrém dolgokat, a közízlésnek, de legfőképpen a célcsoportnak megfelelő, semleges színekkel és személytelen megoldásokkal dolgozunk! A másik óriási különbség, hogy a home staging nagyon szigorú költségvetéssel dolgozik, csak arra költhetünk, ami az értékesítést elősegíti.
Miért KÉSZÍTJÜK FEL?
Ha nem készítjük fel az ingatlant az eladás előtt, a tulajdonos milliókat is veszíthet. Hogyan? Minden egyes hiányzó vagy javítandó tételt a lakáson, a vevő az alku során hatványozottan fog számolni. Az alku mértéke mindig nagyobb, mint az ingatlanfelkészítés költsége! Ezért mi az ÉRTÉKESÍTÉS kezdete ELŐTT, megszüntetjük a vevők jövőbeli kifogásait, mert MEGSZERVEZZÜK és KIJAVÍTJUK, KICSERÉLJÜK, FELFRISSÍTJÜK, amit kell, a vevő helyett. A vevő nem egy feladatlistát kap a lakáshoz, hanem minden készen várja. A vevő számára is ÉRTÉKESEBBÉ válik a lakás, nem véletlen, hogy a felkészített ingatlanok GYORSABBAN és MAGASABB ÁRON kelnek el.
A vevők 99 százaléka ÉRZELMI ALAPON dönt. ÁLMAI INGATLANÁT keresve szembesül azzal, hogy a kínálat színvonala, valamint a kínálás módja és minősége is messze elmarad az elvárttól.
A Home Staging segítségével ÜRES VAGY LAKOTT OTTHONOKBÓL, PROFESSZIONÁLIS ARCULATÚ, PIACKÉPES TERMÉKET hozunk létre. A cél KITŰNNI A KÍNÁLATBÓL, olyan ingatlant létrehozni, ami NEM HASONLÍTHATÓ MÁSIKHOZ. A körültekintően felkészített lakással a VEVŐ AZONOSULNI tud. Amivel pedig azonosulni tudunk azt SZÍVESEN BIRTOKOLJUK.
Tudjuk, milyen SORRENDBEN és milyen LÉPÉSEKET kell tennünk, hogy egy LAKOTT OTTHONT olyan TERMÉKKÉ ALAKÍTSUNK, ami MAXIMÁLISAN a CÉLCSOPORT IGÉNYEIT szolgálva KIEMELKEDIK az ingatlanpiacról. A munkánk során SZIGORÚ KÖLTSÉGVETÉSSEL DOLGOZUNK, teljesen kész lakást kell készítenünk, ahol nem maradhat el semmi, nem lehet félkész. A Home Staging KÖLTSÉGE ELENYÉSZŐ A VÁRHATÓ NYERESÉGHEZ képest!
Miért a vevő a legfontosabb?
A VEVŐ fog FIZETNI az ingatlanért, ezért az Ő IGÉNYEIT kell betölteni, ŐT kell a KÖZÉPPONTBA helyezni. A VEVŐ ÁLMAIT TESTESÍTJÜK MEG, ezért fontos, hogy nem a saját, hanem a CÉLCSOPORT ÁLOMLAKÁSÁT HOZZUK LÉTRE. Nem vagyunk egyformák, az otthonunk pedig többnyire rólunk szól, a mi egyéniségünket tükrözi, a mi kényelmünket szolgálja és saját szokásainknak megfelelően alakítottuk ki. Mi már tudjuk, hogy MÁS LAKNI EGY LAKÁST ÉS MÁS ELADNI AZT! A felkészítés során, megbízóink SZEMÉLYES ÉLETTERÉT, az otthonát egy PIACKÉPES TERMÉKKKÉ varázsoljuk.
Nem tudjuk megváltoztatni a gazdasági helyzetet és nem tudunk hatással lenni az ingatlan adottságaira sem (elhelyezkedés, van-e erkély, van-e lift). Amire viszont HATÁSSAL TUDUNK LENNI, AZT FELHÚZZUK A MAXIMUMRA.
A VEVŐ A PÉNZÉÉRT a LEGVILÁGOSABB és LEGTÁGASABB lakást keresi. Mutassuk meg, hogy a miénk pont olyan, amit keres. Mindegy, hogy 30 milliós vagy 100 milliós ingatlanról beszélünk, A VEVŐ MINDIG A SZÁMÁRA LEGJOBB ADOTTSÁGÚ INGATLANT KERESI A PÉNZÉÉRT. Mi pedig pont ilyet teremtünk a Te lakásodból, hogy minél gyorsabban és minél magasabb áron keljen el.
Az első benyomás megismételhetetlen
Minden helyiséget AZONOS MINŐSÉGŰRE kell FELHOZNUNK, mert az ÖSSZBENYOMÁST a legalacsonyabb minőségű helyiség fogja meghatározni, ami hatással van a VEVŐ FEJÉBEN kialakuló ÁRRA, az AJÁNLATÁRA és így az egész ALKURA.
Az ÜRES és a TÚLZSÚFOLT lakásban az emberek többsége NEM ÉRZÉKELI a terek nagyságát, mélységét és azt sem látja, hogyan tudná berendezni, így el sem tudja magát elképzelni benne.
A bútorok olyan eladást támogató kellékek, amik segítenek a lakás LEGSZEBB, LEGJOBB ARCÁT és a sokféle FUNKCIONALITÁST MEGMUTATNI, amit a lakás nyújtani tud. A BERENDEZÉSSEL TÁMPONTOT ADUNK A VEVŐ FANTÁZIÁJÁNAK, hogy könnyebben el tudja magát képzelni a lakásban.
A felkészítés során a lakás HELYISÉGEIT, a FUNKCIÓKNAK MEGFELELŐEN BERENDEZZÜK, OPTIMÁLIS MENNYISÉGŰ, A LAKÁS MINŐSÉGÉVEL AZONOS SZINTŰ BÚTOROKKAL.
A KELLEMES ILLAT és a MAKULÁTLAN TISZTASÁG az OTTHONOSSÁG érzését erősíti. Ezért a felkészítés során ALAPOSAN KITAKARÍTUNK, megszabadulunk a vízkőtől, CSILLOGÓ csapokkal, FÉNYLŐ szaniterekkel, RAGYOGÓ konyhapulttal, KRISTÁLYTISZTA ablakokkal és tükrökkel, TISZTA falakkal, FELFRISSÍTETT lakástextilekkel, vagyis MAKULÁTLANUL TISZTA LAKÁSSAL VÁRJUK A VEVŐT. A takarítást hatékonyan, PROFESSZIONÁLIS ESZKÖZÖKKEL VÉGEZZÜK, megbízónknak csak a helyszínt kell biztosítani.
A CÉLUNK, hogy a VEVŐ OTTHON ÉREZZE MAGÁT a felkészített lakásban és AZONOSULNI tudjon vele. A megfelelő STYLING és a dekoráció a VEVŐ MINDEN ÉRZÉKSZERVÉRE HATÁSSAL VAN. A célcsoportnak megfelelő dekorációt és színeket használjuk. Dekorációs alapcsomag AZ ÉRTÉKESÍTÉS IDEJÉRE bérelhető!
FŐSZEREPBEN AZ INGATLANMARKETING
Az egész lakásban KIJAVÍTOTTUK, KICSERÉLTÜK, FELFRISSÍTETTÜK, amit szükségesnek láttunk. A makulátlanul TISZTA lakást, a home staging elvei szerint BÚTOROZTUK és a célcsoportnak megfelelően DEKORÁLTUK.
Félúton vagyunk, hogy megtaláljuk a vevőnket! Innentől a FŐSZEREP AZ INGATLANMARKETINGÉ!
Az ELSŐ BENYOMÁS akkor keletkezik, amikor a vevő először TALÁLKOZIK A HIRDETÉSÜNKKEL.
A kínálás módja legalább olyan fontos, mint az eddig elvégzett munkánk!
A HIRDETÉS MINŐSÉGE IS HOZZÁADOTT ÉRTÉK!
A felkészített lakást PROFESSZIONÁLIS TERMÉKFOTÓKKAL és MARKETING ALAPRAJZOKKAL mutatjuk be, a CÉLCSOPORTNAK MEGFELELŐ KOMMUNIKÁCIÓVAL.
A PROFESSZIONÁLIS HIRDETÉSÜNK CÉLJA, hogy a VEVŐ MEGTALÁLJON minket, hogy a lakásunkban MEGLÁSSA saját JÖVENDŐBELI OTTHONÁT és a tökéletes első benyomás alapján, MINKET VÁLASSZON.
Olyan hirdetést készítünk, hogy a VEVŐ, MÁR A FOTÓK ALAPJÁN BELESZERESSEN az ingatlanba és a HIRDETÉST OLVASVA azt ÉREZZE, MEGTALÁLTA, AMIT KERESETT.
Az értékesítés
Az ingatlan bemutatásán LESZ AZ ÉRDEKLŐDŐBŐL VEVŐ, ezért fontos hogy a VEVŐT ÚGY VÁRJUK ÉS ÚGY FOGADJUK, MINT A LEGFONTOSABB VENDÉGET. A vevőt ÉLŐBEN IS PONT AZ A LÁTVÁNY FOGADJA, MINT A KÉPEKEN! A felkészített lakásban nem érheti csalódás, nem kérdés, hogy mit LÁT, mit ÉREZ, mit GONDOL és mit VÁLASZT. Képviseljük magabiztosan A BEMUTATÁS, AZ ALKU ÉS ÁRTÁRGYALÁS SORÁN a felkészített INGATLAN MINŐSÉGÉT ÉS ÁRÁT.
gazdsági SZEMLÉLET
A Home Stagingben a GAZDASÁGI SZEMLÉLET MARKÁNSAN MEGJELENIK a szépítészet mellett! Elengedhetetlen a helyi INGATLANPIAC, a piaci trendek ISMERETE, a folyamatos PIACELEMZÉS és MONITOROZÁS ahhoz, hogy megbízóink az INGATLAN ELADÁSAKOR AZ ELÉRHETŐ MAXIMÁLIS HOZAMOT REALIZÁLJÁK.
KOMPLEX SZOLGÁLTATÁST KÍNÁLUNK, tudatosan, lépésről lépésre, a HOME STAGING ELVEIT követve végezzük a munkánkat, hogy MILLIÓKAT KERESHESSÜNK MEGBÍZÓINKNAK, INGATLANUK ELADÁSAKOR!